好在，苏省分部的论坛活动，跟全国版这次的活动是结合在一起的，CPI苏省版，下周的报纸便是市县级市场调查特刊。
全国版今天搞一天论坛，苏省分部明天接着搞半天的论坛，两个项目各自承担一部分共同的费用，全国版占大头。
晚上，高阳又陪同杨利民、万鸿和任静等人，去一一拜访从京城过来的IT公司演讲嘉宾。
3月20日上午9点，论坛正式开幕了，流程与去年在京城举办的CPI年度渠道论坛差不多，只是台下近200名参会的代理商，来自华东五省一市，且以苏省为主，苏省占了一半。
8位IT公司演讲嘉宾，多了高阳的渠道研究院培训，还有CPI Research的华东市场调研分析，时间很紧凑。
8位嘉宾演讲结束后，CPI Research做了20分钟的调研分析报告，然后就是高阳上台，进行渠道研究院培训。
最后一个环节，才是高阳主持嘉宾与代理商对话。
高阳今天的培训报告演讲主题是[搬箱子是没有出路的]。
高阳用了25分钟时间，在渠道扁平化大趋势的背景下，以前世十年的IT渠道认知，以及相关积累，再结合这一年多[渠道学院]采访的积累，明确指出，一级代理和二代这种纯粹的搬箱子模式，在几乎所有IT产品线上，将来都是没有出路的。
要不，你有实力做全国总代，同时要有开拓和服务于终端渠道的能力。
要么，你就要做终端，要有客户资源，要有增值服务能力。
SI和ISV这类有客户资源，有增值服务能力的商家，将会越来越抢手，是IT品牌厂商争夺的重点渠道资源。
高阳举了不少典型的例子，包括哪怕是做小型机的，你只要够专注，够专业，有相应的应用开-->>
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