培训时间差不多有一个星期左右，而我们培训的内容就是如何去推销药品，而且我们的培训课只准做记录，现场不可以复印资料，也不可以拍照，而不能复制老师讲课的ppt（幻灯片）。”
柳擎宇听七上八下讲到这里，脸色非常平静，因为岗前培训是很多公司都会进行的，七上八下所讲述的内容沒有什么新鲜的东西，不过柳擎宇还是说的：“你们培训的具体内容是如何呢。”
七上八下道：“我们培训的内容就是如果打通医院的各个环节，让自己公司的药品进入医院，首先，培训专家会告诉我们，药品进入一个医院有几个重要环节，分别是临床科室、药剂科，药事委员会，药房主任，院长或分管药的副院长，首先我们要做的就是通过临床科室，通过和科室的主任打好关系，填写进药申请表，交到药事委员会，在和药房主任甚至是院长、分管副院长做好工作后，这些人才会在药事委员会上帮你说话，也才能让药进入一个医院，这些环节每一个环节都不能出错，一旦出错，所有工作也就功亏一篑。”
听七上八下说道这里，柳擎宇已经有些感兴趣了，笑着问道：“那你们平时是如何打通医院的这些环节呢，我对于这些细节比较感兴趣，你可以详细的说说。”
七上八下点点头，说道：“第一步，医药代表和临床科室主任打交通会比较困难，因为这些医生现在通常是非常谨慎的，他会先考察医药代表是不是高度职业化，他不会因为一时的小利而断送了自己的职业生涯，因此，医药代表通常要通过长达几个月的求访才能得到科室主任的信任，在这个过程中，他会经过长时间对医药代表的观察之后，在排除你是记者或者是纪委人员的暗访后，才会慢慢和医药代表接近，这个时候，他也才会收取类似购物卡、月饼票之类小纪念品。
第二步，在取得科室主任的信任后，医药代表就需要及时跟进，将药品的相关资料送给科室主任，让科室主任进行资料审核，当然这也是进贡-->>
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