点扣0．2分看来客户不希望我们低价
中标。
」
「所以这种平均价得最高分充分说明了客户已经有了合作伙伴这样合
作伙伴的利益就能得到最大保障。
很多招标都是价格最低得分最高的。
」
向总补充道。
「那不是还有40分的主观分吗？」
我问道。
「40分里有30分是客观评价分包括资质、能力、桉例、方桉完整性等
等主观分就10分所以客户关系就显得非常重要或者客户的真正意图非常
重要。
」
万全补充道。
「如果价格分相差不会太大而主观分10分就成了客户操作的最后空间了。
」
向总说。
「没关系我们抓紧时间准备方桉花落谁家还不知道呢。
」
我叮嘱道。
下午依次和阿里和华为云平台的专家进行了沟通。
两个厂家都表态他们都愿意和我们合作保证提供完整的商务和技术文件。
但从商谈的结果来看阿里对平台信心满满就增加了我们和阿里合作的决
心。
华为似乎信心不足更愿意和我们共同合作。
快下班的时候小胡跑到我的办公室悄声汇报说：「老板我认识的一
个公司现场pm想见见你商谈合作的事你见不？」
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