标伙伴里是低、中、高三种状态关键是竞争对手如何报价。
」
小胡接着说。
「参加竞争的应该有一家是那个势在必得的央企合作伙伴。
如果他们势在必
得的话到手的钱他不会不赚。
所以在他的成本和我们差不多也就是7800万
左右的情况下他的合作伙伴肯定会贴着7950万报价这样就可以把平均价
上拉。
如果我们报价低于他们我们商务得分吃亏高于他们客户说不定就找到
了使用他们的理由。
」
向总分析道。
「那这样的话我们就来个反其道来行之我们自己的报价就实事求是按
7800万报陪标的按7650万报就是低低高把平均价拉到我们的报价
以下我们的价格得分就比他们高了。
其他的高中低、高高低都不适合我们。
大
家看如何？」
我建议道。
「好我觉得按张总的方桉来是可行的。
」
小胡第一个赞同道。
商务部分万全一般是不参与的他只负责我们选择的合作伙伴能不能在技术
方面拿到最高分。
「我看也行。
」
向总说。
「那就这么办。
」
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