源将刚才向总提到的所有客户需求整合起来最后完
成系统交付并提供三年一揽子服务。
这样客户只要花钱购买服务对客户来说是
成本最优、效率最高毕竟专业的人做专业的事是社会化分工最好的结果。
」
万全尽管是项目专家但一语中的讲清楚我们的需要解决的问题以及我
们的优势最关键的是点名了项目的核心点：这么大的项目客户既然发出标书
了应该是有了意向性的合作伙伴可我们竟然一无所知。
「是的我们现在首先需要了解客户意向性的平台合作伙伴以及中意的服务
提供商。
」
向总跟着说。
我点了点头说：「对这么大的项目客户应该心里有数相应的供应商应
该有了控标的方。
」
「项目什么时候开标？」
我接着问。
「今天是12月20日周五现在就可以购买标书27日也就是下周五开
标我们有一周的时间准备。
」
小胡赶紧回答。
「我建议赶紧先把商务准备起来这么大的项目标书准备也是非常复杂的
过程预计技术标书加商务标书的页数超过1000页我们还需要各个合作伙
伴提供相应的技术资料和商务授权。
我再去找两个合作伙伴一起来陪标。
」
向总是多年销售精英项目投标经-->>
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