卜内门在亚洲的价格翻了两倍，超过两百两一吨，但现在中国人生产的纯碱却按照战前价格销售，这将彻底占领卜内门公司在亚洲的纯碱市场；而且纯碱需要的大户，肥皂市场也会被他们抢夺，这是卜内门洋行乃至卜内门总公司都无法接受的。
“先生，他们不接受独家代理，只能授权地区经销商。”李德立站在展台仔细观察中国纯碱的时候，他的助手前去洽谈处询问代理事宜刚刚回来。
“什么叫地区经销商？”李德立压抑着不满，沉声问道。
“就是可以授权我们在一个地区销售他们的产品，但这个地区最少有两个代理商……”助手道。但他话还没有说完就被李德立打断了，“这怎么可能，两家代理商将会进行恶性的价格竞争，最终大家将会没有丝毫利润。”
“是的，先生，我就是这么反对的。但是中国人说，销售地区内所经销产品的价格是固定的，任何一家经销商都不得降价销售，他们将定期派出市场调查员探查，如果发现有降价销售行为，那么将取消经销商资格，并没收保证金。对了，经销商每个月还有固定的销售任务，如果连续好几个月都完不不了销售任务，那经销资格也将被取消。”助手介绍着万恶的经销商制度，很是不满。“中国人以为他们的商品会供不应求，但这显然是错误的。”
“知道他们是用什么方法生产纯碱的吗？”独家代理中国纯碱只是一个计谋，李德立真正想要的是这些优质的纯碱是在哪里生产的，怎么生产的，生产的规模有多大，成本是多少，这对于母公司来说至关重要。
“先生，中国人说他也不知道，他只说公司年产量超过一万吨。”助手道。他说的数字让李德立难以相信，中国人什么时候能生产这么多纯碱，难道是发现了新的天然碱矿吗？李德立想着这些问题，他看着如潮人群依然在展台处站了一会，到最后想到一个较为可行的办法才退出了天化公司的展台。
李德立悻-->>
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