br> 渠道扁平，还有三四级市场。
我们就以PC举例：
我听IT经理吹过一个挺有意思的段子，说是几年前，90年代初期，那时候一台电脑卖三四万块钱，利润都有上万块钱。
在沿海地区，有代理商将一台电脑卖到十万块，卖给了一家乡镇企业，乡镇企业老板还感叹说，没想到高科技产品这么便宜。
几年前，做电脑生意就是这么暴利，我们都知道，联想也是从代理电脑起家的，联想开始做自有品牌之后，代理业务分设出去，成立神马公司，现在依然是国内最大的IT分销商之一。
但是现在，卖电脑的暴利模式已经没了，品牌电脑的价格早已跌至万元以下，甚至五六千块钱，卖一台电脑能有几百块利润就不错了。
同时，在PC这一块，除了十来家国际品牌，加上国产品牌，大大小小的也有一二十家了。
然后，还有全国各地如雨后春笋冒出来的电脑城，和数以万计的DIY商家。
PC市场，从一个暴利的蓝海市场，正在迅速向竞争激烈、利润微薄的红海市场演变。
我听说，有国产PC品牌为了压缩成本，开会讨论了三天三夜，一台PC的生产成本，才压缩了几十块钱下来。
这就是大的市场背景。
接下来，我们再说产品渠道，这也是CPI全国版关注的方向。
现在，IT厂商和总代级的大分销商为何热衷于谈论渠道扁平化，因为这是大趋势，和正在发生的事。
过去，一个PC品牌，最常见的渠道体系结构是‘总代-一代-省级分销-经销商’这四大代理层次，因为卖电脑的利润高，一台电脑几千块甚至上万块毛利，大家都有饭吃。
现在，一台电脑的利润空间，可能就只有几-->>
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